拚戰績也搶商機 一個概念翻轉劣勢

日本職棒西武獅近年戰績起伏，但進場觀眾卻逆勢成長，二○二六年更創下隊史新高。從開放球場草皮、強化球迷互動，到結合時尚與美食，西武獅把看棒球變成一場娛樂體驗。

文／孫蓉萍

二○ 二六年的日本職棒，埼玉西武獅隊在例行賽中拿下太平洋聯盟第二名，雖然未能奪冠，但戰績明顯回升；而更引人矚目的是，主場觀眾持續增加，今年更創下隊史新高。

西武獅今年七十二場主場賽事共吸引一八四萬人次進場，比前一年增加約十一萬人次（六％），超越一九年連續兩年奪得聯盟冠軍時的紀錄。七十二場比賽中，有三十九場門票售罄；而粉絲俱樂部會員也增加至一三．五萬人，創歷史紀錄。

西武獅位於埼玉縣所澤市的主場Belluna 巨蛋，雖美其名為巨蛋，但屋頂與觀眾席之間有空隙，空調不完善，球迷常抱怨冬冷夏熱；而且球場在職棒比賽時約可容納二．八萬人，是日本職棒十二支球隊中容量最小的主場。

不是等球迷 而是創造粉絲

不過，西武獅把缺點轉化成優勢。由於球場規模較小，觀眾席與場內球員的距離相對接近，即使坐在較遠的位置，也能感受到選手奔跑、擊球的臨場氣氛。二五年，球團即以「超近距離感」為行銷主軸，希望拉近球迷與選手的距離。

最具代表性的，就是幾乎每場比賽結束後，都免費開放球場草皮讓球迷走進去。只要比賽在晚上十點前結束，觀眾就能踏上人工草皮，跑步、躺下休息，或與家人朋友拍照留念。對一般球迷而言，能站在選手比賽的場地，就是難得的體驗。

這項活動○八年開始，最初一年只有幾場。一六年更換人工草皮後，逐步增加舉辦頻率，如今幾乎每場比賽都能讓球迷自由活動。其他球團也會舉辦類似活動，但幾乎每場都免費開放，則是西武獅獨有特色。