明星花露水從懷舊記憶走向新市場

曾陪伴許多人成長的「明星花露水」，一度面臨停產引發外界惋惜。從原料供應商到接手經營，森晨貿易董事長許清風不僅讓這個百年品牌延續熟悉香氣與時代記憶，也開啟品牌的創新與重生!

文■林培諭　圖■陳素芳

誕生於西元1907年（清朝光緒33年）的「明星花露水」可能仍存在於許多人的記憶中，產品墨綠色的玻璃瓶與身穿粉色芭蕾舞衣的小女孩圖樣，是跨越120年風風雨雨，華人共同的文化符號與記憶。然而這個被讚譽為「東方香奈兒」的經典品牌，卻於2018年底因工廠設備老舊、經營者年事已高突然宣布停產。正當大家以為經典已走入歷史，2019年底該品牌竟然又奇蹟般華麗回歸。背後關鍵推手正是供應該品牌酒精原料的森晨貿易有限公司（以下簡稱森晨貿易）董事長許清風。


▲從隱身幕後的原料商走到臺前，森晨貿易董事長許清風不僅拯救瀕臨熄燈的百年招牌，更在短短幾年內將香水品牌推向多元領域行銷。
不只救品牌 更守住世代情感記憶

從隱身幕後的原料商走到臺前，許清風不僅拯救了一個瀕臨熄燈的百年招牌，更在短短幾年內，將這個具備深厚底蘊的香水品牌，拓展至宗教信仰、居家抗疫及總統家庭等多元領域，甚至打進國際市場。在守成與創新間，這位務實的澎湖之子，究竟有著怎麼樣的掙扎、遠見與商道底線呢？

森晨貿易與「明星花露水」的結緣起始於2019年9月。當時早已定居美國的原始經營者周氏家族後代，因任職公職且無意願返臺接手繁瑣的傳統製造業。為了不讓家族事業就此中斷，3次主動找上長期合作的森晨貿易接手經營百年家業。

許清風表示，「當初聽到該品牌要停產，我腦中閃過的第一個念頭是『糟了』！難道臺灣人的共同記憶就要在我們這一代中斷了嗎？」他坦言，當時公司內部也面臨不少同仁持反對意見，認為該產業是黃昏產業。然而卻有極具策略眼光的朋友表示，「百年事業在臺灣產業已極罕見，光是買下『明星花露水』走過1世紀的經典商標、品牌信譽與獨家秘方，這些無形資產的價值就已完全值回票價！」也因為這席話而點醒了許清風。

其實真正讓許清風下定決心的，是當年停產期間的風波，當工廠接到一通消費者情緒激動的來電，表示要購買全數的庫存商品，並懇求千萬不要結束營業，因為家中有長年臥床的長輩，都是倚靠「明星花露水」加水稀釋擦拭身體的良方，才避免長褥瘡。這份來自於消費者的剛性需求與情感倚賴，深深打動了許清風，進而讓他意識到這不僅是做生意，更是一份社會責任。