昔日伺服器龍頭翻身新武器

文●張如嫻

一項AI新趨勢，竟翻轉了一個產品、一家昔日龍頭企業，節節衰退的命運。

慧與（HPE），這家二○一五年與惠普（HP）拆分的公司，長期在全球伺服器市場，輪流與勁敵戴爾（Dell），盤據市占第一名與第二名寶座。然而，今年第二季，戴爾仍然是龍頭，但慧與的排名卻落至第四，遭到其長年追趕者—美超微、聯想超越。

這個變化，源自一個策略選擇：面對龐大的AI資料中心建置潮，過去三年，戴爾、美超微、聯想，陸續師法台灣電子五哥的「白牌伺服器」商業模式—替微軟為首的雲端服務商（CSP），提供客製化、用於雲端大型機房、價格堪比代工廠的AI伺服器。

邊緣AI扭轉局面
客戶兩大痛點催動 企業伺服器由下滑變夯

「我們目前主要的業務重心，仍然是為企業客戶提供產品與服務，企業級解決方案一直都是我們的核心市場。」身兼銷售總監、慧與執行副總裁莫特拉姆（Phil Mottram） 接受商周專訪時，透露自家公司不隨風搖蕩的堅持。

他之所以這麼說，是這家昔日伺服器王者，看到了一個舊產品的新機會，那就是專門讓企業打造自有算力、私有雲的「企業級伺服器」（Enterprise Server）。

事實上，過去十年，專攻企業伺服器的品牌廠市占率一路下滑，據研調機構IDC統計，二○一五年品牌伺服器占全球伺服器營收比重超過九成，二○ 二五年僅剩四六．八％。又是什麼改變了這個產品的命運？ 答案就是「邊緣AI」（edge AI）。

「我們大概是過去六個月開始，看到邊緣AI的需求大增，」莫特拉姆觀察，許多企業因為這個需求，開始採購企業級伺服器，藉此把AI模型「搬進」自家機房。

就他的觀察，企業這麼做，來自於兩大痛點：成本、資料機敏性。

「如果回到一年前，還沒有人提Token（AI處理語言最小單位）的成本，但，過去三到六個月，『Token費用』已經成為一個備受關注的企業議題。」莫特拉姆說。

美國金融公司Ramp統計，今年九月，全美大型企業每位員工每月AI支出，已攀升至四．五六美元，三年來增加逾七倍；若看小型企業，支出的增幅更近五倍。另一項數據更顯示，今年九月與八月相比，企業的Token總支出增加二三％，用量更暴增五二．四％。