找出巨人不做的生意 並做到極致

從大型封測廠不願接的小客戶，到逐漸被同業放棄的成熟封裝，超豐一路在別人不想做的地方找機會，也因此接上AI周邊的新需求。

撰文‧范文正

十多年前，謝永達剛接下超豐董事長不久，第一次出國爭取生意。國外客戶聽完簡報，第一句話竟是：「Who is Greatek?」（超豐是誰？）

那時候的超豐，只是一家位處竹南邊陲的二線封測廠，國際客戶營收不到一成，公司裡能用英語和外國人對談的甚至沒有幾位。

十多年後的今年七月，超豐卻宣布擬收購全球功率半導體大廠onsemi在菲律賓的封測廠，開始把生產版圖跨出台灣。


▲從成熟封裝到AI周邊，再到布局菲律賓，超豐正走出二線封測廠自己的成長路徑。圖為超豐董事長謝永達（左）、總經理紀有章（右）。攝影·唐紹航
一張陌生訂單 意外打開國際大門

一家曾經連名字都不被國際客戶認識的二線封測廠，是如何一步一步走到今天？

約十年前，超豐曾經為了一台新的生產設備，發生一場內部爭論。

一家美國客戶突然建議：「可以考慮做Flip Chip QFN？」

當時超豐根本沒有Flip Chip經驗。公司內部不少人反對：「原本的生意做得好好的，為什麼要突然跨進一個完全陌生的製程？」

最後，因為客戶願意協助超豐，於是買進第一台Flip Chip Bonder（覆晶接合機），再添購Reflow（回焊）設備，從零架起產線。先從小量開始，一點一點做。沒想到，後來激起的化學反應，不只是這張訂單。

這家美國客戶被歐洲半導體公司Dialog收購。Dialog接手後一查，發現這家公司高達七成產品竟然都由超豐生產；之後Dialog又陸續買下德國、韓國公司，巧的是，這些公司也都是超豐客戶，這讓Dialog回過頭來，重新評估超豐。

更有意思的是，Dialog在二○二一年被日本瑞薩電子（Renesas）收購；隨著客戶一間又一間陸續被國際大廠併購，超豐反而因此走進更大的國際半導體版圖。

如今AI浪潮席捲全球，當年被客戶推著跨出去的Flip Chip QFN，恰好接上AI伺服器電源元件的需求，超豐的Flip Chip產量已經進入每月兩億顆的規模。

一二年，力成透過公開收購取得超豐四三％以上股權。當時超豐員工約二千四百多人，以服務在地客戶為主；十三年後，超豐在力成加持下，員工已達四千六百人，國際客戶營收占比已經提高到六成，營收更從九十．七億元成長八五％，來到一六七．六億元。